Ob du Preise in deinem Katalog abdruckst, verändert, wer dich kontaktiert, wie schnell Käufer sich entscheiden und wie oft du nach Angeboten gefragt wirst. Dieser Artikel wägt die Vor- und Nachteile ab, vergleicht sechs Preismodelle in Tabellen, zeigt echte Beispiele nach Branche und gibt dir einen einfachen Test, um das richtige Modell für dein Unternehmen zu finden.
Du hast einen schönen Katalog, eine gute Produktpalette und eine hartnäckige Frage: Schreibst du die Zahlen auf die Seite oder lässt du sie weg? Es klingt nach einer kleinen Sache. Ist es aber nicht. Diese eine Entscheidung bestimmt, wer sich meldet, wie lange deine Verkaufsgespräche dauern und ob ein Fremder auf Seite zwölf umblättert oder die Datei auf Seite zwei schließt. Wenn du deine Kataloge als digitale Flipbooks mit Flipbooks AI erstellst, hast du außerdem eine Option, die der Druck dir nie geboten hat: Du kannst die Antwort später ändern, ohne eine einzige Seite neu zu drucken.
Dieser Artikel geht die echten Abwägungen durch, mit Tabellen, Beispielen nach Branche und einem einfachen Test, den du diese Woche durchführen kannst.
Zeige Preise, wenn dein Produkt standardisiert ist, deine Käufer Optionen vergleichen und deine Margen einen Vergleich überstehen. Verstecke sie, wenn der endgültige Preis von der Menge, individuellen Anpassungen oder einem Gespräch abhängt.
Das ist die Regel. Alles Weitere erklärt, wann sie sich biegt.
💡 Profi-Tipp: Du musst dich nicht zwischen „alle Preise“ und „keine Preise“ entscheiden. Die meisten starken Kataloge zeigen einen Startpreis, eine Preisspanne oder Staffelpreise. Denk daran wie an einen Regler, nicht an einen Schalter.
Menschen, die aus einem Katalog bestellen, wollen schnell eine Frage beantworten: „Kann ich mir das leisten?“ Beantwortet die Seite diese Frage nicht, füllen sie die Lücke mit den schlimmsten Annahmen.
Ein Preis erzählt eine Geschichte. Eine Ledertasche für 480 $ steht für Handwerkskunst. Dieselbe Tasche ohne Preis sagt: „vielleicht teuer, vielleicht Abzocke, vielleicht Ärger.“ Käufer lesen fehlende Preise als Reibungspunkt.
Die meisten Käufer vergleichen heute drei bis fünf Anbieter, bevor sie irgendjemanden kontaktieren. Wenn dein Wettbewerber Preise auflistet und du nicht, kommst du vielleicht nie auf die Shortlist. Du verlierst still, ohne eine E-Mail, die dir sagt, warum.
Ein sichtbares Preisschild wirkt wie ein Türsteher. Jemand mit einem Budget von 50 $ fragt kein Angebot für einen Artikel für 5.000 $ an. Das spart deinem Team Stunden an Gesprächen, die nie zu einem Abschluss geführt hätten.
Das gewinnst du, wenn die Zahlen auf der Seite stehen.
Ehrlichkeit verlangt, beide Seiten zu nennen. Sichtbare Preise haben echte Kosten.
⚠️ Warnung: Gedruckte Preislisten sind die häufigste Quelle für verärgerte Kunden. Wenn du Preise druckst, setze auf jede Seite ein Gültigkeitsdatum oder nutze besser ein digitales Format, das du aktualisieren kannst.
| Faktor | Preise zeigen | Preise verbergen |
|---|---|---|
| Anfragevolumen | Geringer, aber besser qualifiziert | Höher, aber viele unqualifiziert |
| Verkaufszyklus | Kürzer | Länger |
| Vertrauen | Hoch | Neutral bis niedrig |
| Sichtbarkeit für Wettbewerber | Leicht zu vergleichen | Schwerer zu vergleichen |
| Spielraum bei Deals | Begrenzt | Volle Kontrolle |
| Aufwand für Aktualisierungen | Braucht einen Aktualisierungsprozess | Keiner |
| Beste Eignung | Standardprodukte | Maßarbeit oder komplexe Leistungen |
Die meisten Unternehmen landen bei einem dieser Modelle. Wähle das, das zu deiner tatsächlichen Verkaufsweise passt.
| Modell | So sieht es aus | Am besten für |
|---|---|---|
| Volle Preise | Genauer Preis neben jedem Artikel | Einzelhandel, Lebensmittel, Bekleidung |
| Ab-Preis | „Ab 120 $“ | Dienstleistungen mit Optionen |
| Preisspannen | „80 bis 140 $“ | Wechselnde Materialien oder Größen |
| Staffelpreise | Preis sinkt bei 10, 50, 100 Einheiten | Großhandel und B2B |
| Preiscode | „Händlerpreis auf Anfrage“ mit Login | Händler, die an Einzelhändler verkaufen |
| Angebot anfordern | Kein Preis, Kontaktschaltfläche | Maßarbeit, hochpreisig, komplex |
Theorie hilft nur bis zu einem Punkt. So sieht die Entscheidung in der Praxis aus.
Ein kleines Modelabel verkauft Kleider und Jacken zu festen Preisen. Käufer vergleichen es mit einem Dutzend ähnlicher Marken. Zeige jeden Preis. Der Katalog funktioniert wie ein Lookbook mit einem Weg zur Kasse. Ein Mode-Katalog-Layout mit kleinen, ordentlichen Preisschildern hält die Seite elegant und beantwortet trotzdem die wichtigste Frage.
Eine Werkstatt baut Tische aus drei Holzarten in vier Größen. Der endgültige Preis hängt von beidem ab. Zeige „Ab-Preise“ plus eine kleine Übersicht. Eine Kundin sieht „Esstisch aus Eiche ab 1.450 $“ und weiß, ob sie weiterlesen möchte. Nutze einen Möbel-Katalog, um die Übersicht neben großen Fotos zu platzieren.
Ein Großhändler verkauft denselben Artikel an einen Tante-Emma-Laden und an eine bundesweite Kette, zu sehr unterschiedlichen Konditionen. Nutze Staffelpreise und halte Vertragskonditionen privat. Der öffentliche Katalog zeigt den Basispreis und die Mengenstaffeln. Besondere Kunden erhalten eine passwortgeschützte-Ausgabe mit eigenen Preisen.
Wenn jeder Auftrag anders ist, kann ein Preis auf der Seite irreführen. Nutze eine Angebotsschaltfläche, ergänze sie aber um Belege: Beispiele für Projektgrößen, übliche Laufzeiten und einen Satz wie „Die meisten Projekte beginnen zwischen 3.000 und 8.000 $.“ Dieser eine Satz nimmt den größten Teil der Unsicherheit, ohne deine Preislogik preiszugeben.
Eine Imkerin verteilt am Stand eine kleine gedruckte Karte. Kunden entscheiden sofort. Zeige volle Preise und füge einen QR-Code zum digitalen Katalog für Großbestellungen und Geschenksets hinzu.
| Branche | Empfohlenes Modell | Begründung |
|---|---|---|
| Einzelhandel und Mode | Volle Preise | Käufer vergleichen sofort |
| Restaurants und Lebensmittel | Volle Preise | Der Preis ist Teil der Auswahl |
| Möbel und Dekoration | Ab-Preis, plus Übersicht | Optionen verändern die Kosten |
| Großhandel und B2B | Staffeln, geschützte Händlerpreise | Unterschiedliche Konditionen pro Kunde |
| Bau und Ingenieurwesen | Angebot anfordern, mit typischer Spanne | Jeder Auftrag ist einzigartig |
| Software und Dienstleistungen | Ab-Preis oder Staffeln | Tarife richten sich nach der Nutzung |
| Luxus und Maßanfertigung | Angebot anfordern | Exklusivität und Anpassung |
Mach diesen kurzen Test, bevor du die nächste Ausgabe gestaltest.
✅ Bewährte Praxis: Wenn du einen Preis verbirgst, ersetze ihn durch etwas Nützliches: eine Spanne, eine typische Projektgröße oder ein Versprechen wie „Angebot innerhalb von 24 Stunden“. Ein leeres Feld wirkt ausweichend. Eine Spanne wirkt hilfreich.
Das größte Argument gegen gedruckte Preise ist, dass sie veralten. Ein digitaler Katalog löst das. So läuft die Erstellung eines Katalogs mit Preisen bei Flipbooks AI ab.
Für fertige Layouts stöbere im Tool Produktkatalog, probiere Kostenloser digitaler Katalog-Ersteller aus oder nutze Digitale Preisliste erstellen.
Jedes Flipbook ist mobil responsiv, und das ist hier wichtig. Viele Käufer prüfen Preise auf dem Telefon, im Bus oder während sie im Gang eines Wettbewerbers stehen. Sind die Zahlen winzig oder bricht das Layout, bringt deine Preistransparenz nichts.
Meinungen über Preise sind billig. Daten sind besser. Digitale Kataloge erlauben dir, beide Versionen zu testen.
Veröffentliche zwei Flipbooks: eines mit Preisen und eines mit Spannen. Schicke jedes zwei Wochen lang an die Hälfte einer E-Mail-Liste. Vergleiche Anfragen, deren Qualität und abgeschlossene Geschäfte.
Im Professional-Tarif zeigen Analysen, welche Seiten die meisten Aufrufe bekommen und wie lange Leser bleiben. Kontaktformulare sammeln Kontaktdaten direkt im Flipbook. Steigen Leser auf Seiten mit Preisen aus, brauchen deine Preise oder deren Darstellung Aufmerksamkeit. Verweilen sie und fordern dann ein Angebot an, erfüllt die Seite ihren Zweck.
| Kennzahl | Was sie dir sagt | Maßnahme |
|---|---|---|
| Angesehene Seiten | Wo das Interesse am größten ist | Bestseller weiter nach vorne holen |
| Zeit pro Seite | Wo Käufer zögern | Kontext bei teuren Artikeln ergänzen |
| Angebotsanfragen | Anfragevolumen | Zwischen Versionen vergleichen |
| Anfragequalität | Passt das Budget | Spannen oder Staffeln anpassen |
| Absprungseite | Wo du Leser verlierst | Diese Doppelseite überarbeiten |
Wenn deine Produkte standardisiert sind, zeige die Preise und lass den Katalog für dich verkaufen. Sind sie Maßarbeit, gib Käufern eine Spanne und einen schnellen Weg zum Angebot. So oder so: Erstelle den Katalog in einem Format, das du in wenigen Minuten aktualisieren kannst.
Bereit, deinen zu erstellen? Jetzt kostenlos starten bei Flipbooks AI, alle Flipbook-Tools und Vorlagen durchstöbern oder die Tarife vergleichen, um den passenden für deinen Katalog zu finden.
Ein letzter Gedanke: Der beste Katalog ist nicht der mit der klügsten Preisseite. Es ist der, der den richtigen Käufer ohne ein Dutzend E-Mails zum Ja bringt. Stelle deinen Regler ein, veröffentliche, beobachte die Zahlen und passe an.
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