Crea un catálogo mayorista que los compradores aprueben. Esta plantilla recoge todos los campos que revisan los compradores de tiendas, desde los números de estilo y los precios mayoristas hasta los mínimos y las fechas de entrega, además de una forma de publicarlo como flipbook.
Un comprador abre tu correo, revisa el archivo adjunto durante unos diez segundos y decide si te concede una reunión o un silencio educado. Lo que revisa es tu catálogo mayorista. Si falta el precio mayorista, la fecha de entrega es vaga o las fotos están recortadas de forma irregular, el catálogo acaba en una carpeta y no vuelve a salir. Este artículo te ofrece una plantilla de catálogo mayorista para marcas de moda basada en los campos exactos que revisan los compradores, y explica cómo publicarla como documento con efecto de paso de página en Flipbooks AI para que se abra al instante en cualquier dispositivo.
Un catálogo mayorista es un documento breve y estructurado que resume una colección para los compradores mayoristas. No es un lookbook ni un catálogo para consumidores. Un lookbook vende un ambiente. Un catálogo mayorista vende una decisión: sí, voy a pedir esto, en estas cantidades, para esta temporada.
Los compradores reciben decenas de ellos cada semana de mercado. Comparan marcas una al lado de otra, así que quieren encontrar la misma información en el mismo lugar cada vez. Por eso una plantilla predecible vence casi siempre a un diseño creativo.
| Documento | Propósito | Público | Incluye precios |
|---|---|---|---|
| Catálogo mayorista | Impulsar pedidos mayoristas | Compradores de tiendas | Mayorista y MSRP |
| Lookbook | Mostrar estilo y ambiente | Prensa, compradores, fans | Rara vez |
| Catálogo para consumidores | Vender directamente | Clientes finales | Solo precio de venta al público |
| Hoja de pedido | Registrar cantidades | Compradores listos para comprar | Mayorista |
Muchas marcas envían primero un lookbook y después un catálogo mayorista. El enfoque más sólido es combinar ambos: páginas de lookbook para contar la historia y páginas de catálogo mayorista para las cifras.
Las dos opciones funcionan. Una cuadrícula de seis a nueve estilos por página conviene a colecciones pequeñas y permite revisar rápido. Una página por estilo sirve a precios más altos, cuando el comprador quiere revisar detalles y notas sobre la tela. Elige un diseño y mantenlo en todo el catálogo.
Los compradores leen un catálogo mayorista como si fuera una lista de verificación. Buscan los mismos datos, más o menos en el mismo orden. Si falta uno, tienen que escribirte, y la mayoría no se molestará.
💡 Consejo profesional: Pon el precio mayorista y el MSRP uno al lado del otro debajo de cada foto. Los compradores hacen la cuenta del margen de cabeza, y obligarlos a buscar un número te cuesta el pedido.
Copia esta estructura en una hoja de cálculo o en tu archivo de diseño. Cada fila es un campo, y la última columna explica por qué le importa al comprador.
| Campo | Ejemplo | Por qué lo revisan los compradores |
|---|---|---|
| Número de estilo | SS27-DR-014 | Necesario para escribir el pedido |
| Nombre del estilo | Vestido cruzado Marlow | Referencia fácil en las llamadas |
| Precio mayorista | $68.00 | Margen y presupuesto |
| MSRP | $138.00 | Encaje en el precio de estante |
| Colores | Salvia, Tinta, Arena | Planificación del surtido |
| Rango de tallas | XS a XL | Ajuste para la clienta de la tienda |
| Tela | 100% Tencel | Calidad y posicionamiento |
| Unidades por caja | 1 por color y por talla | Lógica de pedido |
| Pedido mínimo | $600 por marca | Si el pedido es viable |
| Ventana de entrega | 15 de febrero al 10 de marzo | Calendario de piso de venta |
| Plazo de entrega | 90 días | Planificación de reposiciones |
Los compradores pueden encantarse con un producto y aun así rechazarlo si las condiciones no funcionan para su tienda. Pon esto en la primera página o en un pie que se repita en todo el catálogo.
Indica tu valor mínimo de pedido (por ejemplo, de $500 a $1,000 para una boutique pequeña) y los mínimos de unidades por estilo. Si vendes por tandas de tallas, dilo con claridad. Una boutique con casi dos metros de percha no puede absorber una docena de unidades de un mismo vestido.
La moda al por menor funciona por temporadas, y una entrega tardía es una temporada perdida. Indica una ventana de entrega por cada lanzamiento y tu plazo de producción para las reposiciones. Los compradores comparan estos datos con el presupuesto de compra que les queda en cada periodo.
⚠️ Advertencia: No escondas los mínimos al pie de la página once. Los compradores que los encuentran tarde se sienten engañados, y lo recuerdan.
Un catálogo mayorista es un documento de trabajo, así que la claridad gana a la decoración. Unas pocas reglas sencillas hacen casi todo el trabajo.
Usa el mismo fondo, el mismo encuadre y la misma iluminación para cada estilo. Las fotos irregulares transmiten una marca irregular. Si todavía estás armando tu juego de imágenes, un diseño de Creador de catálogos de moda ayuda a mantener alineadas las cuadrículas de producto.
Incluye al menos una foto de detalle en los artículos en los que importa la confección: costuras, adornos, herrajes, estampados. El comprador no puede tocar la prenda, así que la foto tiene que hacer ese trabajo.
Ordena los estilos por lanzamiento o tema, y luego por categoría. Un comprador debería poder decir "quiero toda la colección Sage" y encontrarla en dos páginas contiguas.
La mayoría de los catálogos mayoristas rechazados fallan por razones aburridas. Estos son los tres que aparecen con más frecuencia.
Mostrar solo el MSRP obliga al comprador a adivinar tu margen mayorista. Mostrar un rango de precios en lugar de un número parece evasivo. Sé concreto.
Un PDF de 60 MB que rebota en el correo corporativo es una venta perdida. Comprime las imágenes o aloja el catálogo en línea y envía un enlace.
Los precios cambian, los colores se agotan y las fechas de entrega se retrasan. Un PDF estático en la bandeja de entrada de alguien sigue mostrando los datos del mes pasado. Una versión alojada que actualizas en el mismo lugar evita el problema.
| Error | Lo que piensa el comprador | Solución |
|---|---|---|
| Sin precio mayorista | "Tendré que perseguir esto" | Muestra mayorista y MSRP |
| Adjunto enorme | "No se va a abrir" | Comprime o aloja en línea |
| Estilos de foto mezclados | "Marca poco cuidada" | Un solo encuadre y un solo fondo |
| Mínimos ocultos | "No son transparentes" | Ponlos en la primera página |
| Tallas desactualizadas | "No pueden controlar su stock" | Actualiza con un solo enlace publicado |
Una marca contemporánea de ropa de mujer con 24 estilos envía un catálogo mayorista de dos páginas por categoría antes de una feria regional. Cada página lleva seis estilos, con números de estilo, ambos precios y colores. Los compradores reservan citas solo a partir del correo.
Una pequeña marca de prendas de punto vende a 15 boutiques independientes. Su catálogo mayorista empieza con un pedido mínimo de $500 y un plazo de entrega de 60 días, lo que preselecciona a los compradores antes de la primera llamada.
Una diseñadora de accesorios adjunta una versión alojada a cada correo de contacto. Cuando un color en cuero se agota, la actualización se publica para todos los compradores a la vez.
Un catálogo mayorista en PDF funciona, pero un flipbook funciona mejor para la prospección. Se abre en el navegador, se ve nítido en un teléfono y se puede actualizar sin volver a enviar nada. Así se crea uno.
✅ Buena práctica: Mantén un flipbook de lookbook público, sin precios, y un flipbook de catálogo mayorista protegido con contraseña, con las cifras mayoristas. Envía el adecuado a cada público.
El Creador de catálogos digitales gratis y el Diseñador de lookbooks interactivos merecen una mirada si quieres combinar los dos documentos. En tus páginas no aparecen marcas de agua y el diseño se adapta automáticamente a las pantallas móviles.
| Función | PDF estático | Flipbook |
|---|---|---|
| Se abre en dispositivos móviles | A menudo lento | Rápido y adaptable |
| Actualización tras el envío | No | Sí, mismo enlace |
| Protección con contraseña | Limitada | Integrada |
| Apertura y seguimiento de páginas | No | Sí (plan Professional) |
| Incrustar en tu sitio web | No | Sí |
| Descarga sin conexión | Sí | Sí |
Un buen catálogo mayorista es un proceso repetible, no un proyecto único. Constrúyelo una vez y renuévalo cada temporada.
Si un estilo tiene pocas unidades, márcalo. Una nota pequeña de "Pocas existencias" o una lista de colores actualizada protege tu reputación. Mantén tu hoja de stock interna sincronizada con el catálogo mayorista y actualiza el flipbook publicado cuando cambien las cifras.
Cuando un comprador abre el catálogo y se detiene en ciertas páginas, menciona esos estilos en tu seguimiento. Da la impresión de atención, y normalmente es la vía más rápida hacia un primer pedido.
El mejor catálogo mayorista es el que un comprador puede leer de una sola vez sin hacer una sola pregunta. Dale números de estilo, ambos precios, colores, tallas, telas, mínimos, plazos y ventanas de entrega, siempre en el mismo lugar de cada página.
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