La plupart des marques de gros envoient encore leur catalogue sous forme de pièce jointe PDF. Il est téléchargé, ouvert peut-être une seule fois, puis enfoui dans le dossier de téléchargements de l’acheteur. Si celui-ci ne passe pas de commande ce jour-là, il y a de fortes chances qu’il ne le retrouve jamais.
La solution n’est pas un meilleur PDF. C’est un format adapté à la façon dont les acheteurs consultent aujourd’hui : interactif, pensé pour le mobile, partageable avec un seul lien et suivi, pour savoir qui a ouvert quoi. C’est exactement ce qu’apporte un flipbook de catalogue, et cet article vous montre comment en créer un de zéro.
À quoi sert vraiment un catalogue de gros
Un catalogue de gros est un document de vente en gros. Il donne aux acheteurs les informations produit dont ils ont besoin pour passer commande : noms des articles, références (SKU), prix, coloris, quantités minimales de commande et conditions de commande. Ce n’est pas une brochure. Ce n’est pas un lookbook. C’est un outil fonctionnel, conçu pour faciliter une décision plutôt que pour inspirer.
Catalogue de gros, lookbook ou catalogue : les différences
| Document | Objectif | Public | Style |
|---|
| Catalogue de gros | Référence pour la commande | Acheteurs en gros | Dense en données, fonctionnel |
| Lookbook | Storytelling de marque | Consommateurs, presse | Visuel, éditorial |
| Catalogue | Vue d’ensemble large des produits | Détaillants et professionnels | Mixte : visuel et données |
Les acheteurs ne veulent pas de séance photo lifestyle lorsqu’ils passent une commande en gros. Ils veulent trouver rapidement les numéros d’articles, les grilles de prix et les couleurs disponibles. Votre catalogue doit leur permettre de le faire en moins de deux minutes.
Ce que les acheteurs s’attendent à trouver
- Nom de l’article et SKU pour les réassorts et le suivi des stocks
- Prix de gros et prix de vente conseillé (MSRP)
- Coloris disponibles avec leurs noms ou codes
- Gamme de tailles et répartition par taille pour chaque modèle
- Quantité minimale de commande par modèle ou par commande
- Délai de livraison et créneaux d’expédition
- Conditions de paiement et de retour
Il suffit qu’une seule de ces informations manque pour que les acheteurs doivent vous écrire avant de commander. Ce frottement ralentit les ventes et vous fait perdre des commandes.
Pourquoi les PDF statiques font perdre des ventes en gros
Les catalogues PDF se sont imposés pour une bonne raison : faciles à produire, faciles à imprimer et lisibles partout. Mais ils créent des obstacles à chaque étape du processus d’achat.
Les acheteurs n’ouvrent pas les pièces jointes
Dans le B2B, le taux d’ouverture des pièces jointes d’e-mails reste inférieur à 20 %. Un PDF joint à un e-mail est en concurrence avec tous les autres messages de la boîte de réception de l’acheteur. Même téléchargé, il oblige l’acheteur à le retrouver quelques jours plus tard, au moment où il est prêt à commander.
Un lien partageable, en revanche, s’ouvre immédiatement dans le navigateur. Aucun téléchargement nécessaire. Aucune recherche parmi les fichiers.
Les PDF ne fonctionnent pas sur mobile
Plus de 60 % des e-mails sont lus sur mobile. Un catalogue PDF mis en page pour du papier au format lettre se manipule mal sur l’écran d’un téléphone, avec des zooms et des défilements fastidieux. Les acheteurs qui consultent leurs messages sur mobile pendant un salon ou en déplacement ne prendront tout simplement pas la peine de l’ouvrir.
Un flipbook de catalogue s’adapte automatiquement à chaque écran et présente vos produits proprement, que l’acheteur soit sur un ordinateur de bureau, une tablette ou un téléphone.
Impossible de savoir qui a consulté quoi
Avec un PDF, vous l’envoyez et vous attendez. Vous ignorez si l’acheteur l’a ouvert, sur quels produits il s’est attardé ou s’il l’a transmis à un collègue. Ces informations comptent beaucoup pour le suivi commercial.
Un flipbook de catalogue numérique avec statistiques vous indique quels acheteurs ont ouvert le lien, combien de temps ils ont passé sur chaque page et combien de fois ils sont revenus. Ce sont des informations de suivi qu’un PDF ne peut tout simplement pas vous fournir.
Ce qui fait un bon flipbook de catalogue
Le format n’est qu’une partie de l’équation. La structure et le contenu déterminent si un acheteur passe commande ou s’en détourne.
Une mise en page qui fait avancer l’acheteur
Chaque page doit avoir une seule fonction. Une page produit présente le produit, donne les caractéristiques essentielles et rend la commande facile. Ne mélangez pas récit de marque et informations de commande sur une même page.
Principes de mise en page efficaces :
- Un produit par page pour les articles phares ; deux à quatre par page pour les accessoires ou les basiques
- Mise en forme cohérente sur toutes les pages produits pour que les acheteurs puissent parcourir rapidement
- Hiérarchie visuelle claire : photo du produit d’abord, nom et SKU ensuite, prix en troisième, coloris en quatrième
- Espaces blancs pour éviter un effet serré et oppressant
La clarté des prix dont les acheteurs ont besoin
La confusion sur les prix fait perdre des ventes. Précisez le prix que vous affichez. Indiquez-le clairement : « Prix de gros », « MSRP » ou « Keystone ». Si vous proposez des tarifs dégressifs selon la quantité, ajoutez un tableau simple sur chaque page produit concernée.
| Quantité | Prix de gros |
|---|
| 1 à 5 unités | 38,00 $ |
| 6 à 11 unités | 34,00 $ |
| 12 unités et plus | 30,00 $ |
💡 Indiquez le MSRP à côté du prix de gros sur chaque page produit. Les acheteurs utilisent le calcul de marge pour se justifier l’achat avant de s’engager.
Coloris, minimums et conditions
Si vous glissez la quantité minimale de commande ou les conditions de paiement dans un e-mail d’accompagnement, les acheteurs passeront à côté. Placez-les dans le catalogue, sur une page dédiée aux conditions de commande, et répétez la QMC sur chaque page produit.
La présentation des coloris compte aussi. Ne vous contentez pas de lister des noms de couleurs : montrez des échantillons de tissu ou des nuanciers. « Rose poudré » ne veut pas dire la même chose pour chaque acheteur sans repère visuel.
La page d’ouverture
Votre première page est une place de choix. Incluez :
- Le logo de la marque
- La saison et l’année (par exemple « Automne/Hiver 2025 »)
- Le nom de la collection
- Les coordonnées : nom du représentant commercial, e-mail, téléphone
- La date limite de commande ou la période d’expédition
C’est le seul endroit où insérer une brève présentation de la marque, deux ou trois phrases au maximum. Les acheteurs veulent du contexte, pas une histoire de marque complète.
Des pages produits qui convertissent
Structurez chaque page produit de la même manière à chaque fois :
- Photo principale du produit sur fond de studio épuré
- Nom du produit
- SKU ou numéro d’article
- Coloris disponibles avec échantillons visuels
- Gamme de tailles
- Prix de gros et MSRP
- QMC par modèle
- Brève description, deux phrases maximum, couvrant la composition du tissu et un atout majeur
✅ Utilisez des photos produits haute résolution sur fond blanc. Les photos lifestyle conviennent à un lookbook. Dans un catalogue de gros, les acheteurs doivent voir le produit clairement, sans distraction.
Page des conditions de commande
Consacrez une page entière aux conditions. Incluez :
- Conditions de paiement (à 30 jours net, paiement anticipé, carte bancaire, etc.)
- Politique de retour et d’échange
- Délai entre la commande et l’expédition
- Politique de livraison et structure des frais
- Politique d’annulation
Les acheteurs consultent souvent cette page plusieurs fois au cours d’une même session d’achat. Facilitez-la en la plaçant à la fin, juste avant votre page de contact.
Flipbooks AI propose un parcours conçu spécifiquement pour transformer des PDF de produits en flipbooks interactifs. Voici comment passer d’un catalogue PDF finalisé à un lien partageable prêt pour les acheteurs.
Étape 1 : préparer votre PDF
Avant l’import, faites une dernière vérification :
- Toutes les polices intégrées, pas seulement liées
- Images à 150 ppp minimum, 300 ppp recommandés
- Toutes les pages de la même taille et de la même orientation
- Fonds perdus et marges cohérents sur l’ensemble du document
- Taille du fichier inférieure à 100 Mo (compressez les images si nécessaire)
Exportez depuis InDesign, Canva ou Figma en PDF de qualité impression. Évitez les exports optimisés pour le web, qui réduisent la qualité des images.
Étape 2 : importer et convertir
- Rendez-vous sur Flipbooks AI et créez votre compte ou connectez-vous
- Cliquez sur « Nouveau flipbook » et sélectionnez votre fichier PDF
- La plateforme convertit les pages de votre PDF en flipbook interactif avec des tournes de page animées
- Prévisualisez le flipbook pour vérifier que toutes les pages ont été converties correctement
La conversion prend moins d’une minute pour la plupart des catalogues. Vous voyez un aperçu en temps réel pendant le chargement des pages. Si une page semble anormale, importez à nouveau un PDF corrigé.
⚠️ Si votre PDF contient des polices inhabituelles ou des calques complexes, simplifiez la mise en page avant l’import. Aplatissez les calques dans Illustrator ou exportez avec « Aplatir la transparence » dans InDesign pour un résultat optimal.
Étape 3 : personnaliser l’image de marque de votre flipbook
C’est là que la version numérique dépasse un PDF statique. Dans l’éditeur de Flipbooks AI :
- Importez le logo de votre marque
- Définissez les couleurs de marque pour l’interface du flipbook
- Choisissez un style de tourne de page : classique, glissement ou fondu
- Ajoutez une couleur de fond ou une texture personnalisée
- Définissez le titre du flipbook et la vignette de couverture
Vos acheteurs découvrent une expérience soignée et aux couleurs de votre marque dès l’ouverture du lien, et non une simple visionneuse PDF générique.
Étape 4 : définir les options de confidentialité et de partage
Pour les catalogues de gros comportant des prix privés, utilisez la protection par mot de passe. Définissez un mot de passe que les acheteurs doivent saisir avant de consulter le document. Communiquez ce mot de passe dans votre e-mail de prospection. Vous évitez ainsi que vos tarifs de gros ne se diffusent auprès des consommateurs finaux.
Options disponibles sur les offres payantes :
- Public : toute personne disposant du lien peut consulter
- Protégé par mot de passe : un mot de passe est requis pour ouvrir
- Privé : seuls les utilisateurs autorisés peuvent accéder
💡 Protégez par mot de passe chaque catalogue qui contient des prix de gros. Les tarifs de gros sont confidentiels. Un acheteur qui transmet votre lien ne doit pas exposer vos tarifs à des concurrents ou à des consommateurs finaux.
Étape 5 : partager avec les acheteurs
Une fois publié, copiez le lien de partage et utilisez-le partout :
- Collez-le directement dans le corps d’un e-mail, sans pièce jointe
- Ajoutez un bouton « Voir le catalogue » dans la réponse automatique à vos demandes de gros
- Partagez-le via WhatsApp ou par message direct pour le suivi après un salon professionnel
- Intégrez le flipbook à votre portail de gros avec le code d’intégration
- Ajoutez le lien au profil de votre plateforme Faire, Abound ou de gros
Avec le Créateur de catalogue numérique gratuit et le Convertisseur PDF vers flipbook, le parcours complet, de l’import à la publication du lien, prend environ dix minutes.
Partager votre catalogue de gros avec les acheteurs
E-mail ou lien direct
Joindre un PDF signale à l’acheteur qu’il doit télécharger quelque chose. Un lien signale un accès immédiat. Lorsque vous envoyez votre catalogue par e-mail, écrivez :
« Consultez notre catalogue actuel ici : [lien]»
Et non :
« Veuillez trouver notre catalogue en pièce jointe. »
Ce seul changement améliore le taux de consultation après ouverture. Le lien s’ouvre immédiatement dans le navigateur, sans application à installer.
Approche pour les salons professionnels
Sur les salons professionnels, vous rencontrez souvent les acheteurs lors d’échanges brefs de cinq à dix minutes. Donnez-leur une carte avec un QR code menant à votre flipbook de catalogue. Quand ils s’installeront le soir pour revoir les marques rencontrées, votre catalogue sera à un tap de distance.
Vous pouvez aussi afficher le flipbook sur une tablette dans votre stand et la tendre aux acheteurs pour qu’ils le parcourent eux-mêmes. L’effet de feuilletage retient l’attention plus longtemps qu’un défilement dans un fichier statique.
Protection par mot de passe pour les prix privés
Les acheteurs de détail se parlent entre eux. Un lien de catalogue transmis en dehors de votre public cible peut exposer vos prix à des consommateurs finaux ou à des concurrents. Utilisez la protection par mot de passe pour chaque catalogue qui comprend des prix de gros.
Lorsque vous écrivez aux acheteurs, incluez :
- Le lien du flipbook
- Le mot de passe dans le même e-mail
- Une note claire : « Mot de passe : [VOTREMOTDEPASSE]. Merci de garder ces tarifs confidentiels. »
Suivre qui consulte votre catalogue
L’une des meilleures raisons d’utiliser un flipbook numérique plutôt qu’un PDF tient à ce que vous apprenez après l’envoi.
Données de consultation par acheteur
Avec les statistiques disponibles dans l’offre Professional, vous pouvez voir :
- Combien de fois le flipbook a été ouvert
- Les pages qui ont retenu le plus de temps
- Le temps total passé par session
- Les données d’appareil et de localisation
Si un acheteur a passé trois minutes sur une page produit précise puis a fermé le flipbook, c’est un signal d’intérêt à exploiter pour le suivi. Contactez-le au sujet de ce produit précis plutôt que d’envoyer une relance générique.
Capture de prospects intégrée
La fonctionnalité de génération de prospects vous permet d’ajouter un formulaire de contact avant que les acheteurs n’accèdent au flipbook. Ils saisissent leur nom, celui de leur boutique et leur e-mail avant de consulter le document. Cela alimente automatiquement votre liste de contacts de gros, même lorsque les acheteurs trouvent votre catalogue via un lien partagé.
Pour les marques présentes sur les salons professionnels, cela signifie que chaque personne qui scanne votre QR code et ouvre le flipbook devient un contact suivi dans votre pipeline.
Les offres Flipbooks AI pour les marques de gros
Le choix de l’offre dépend du nombre de catalogues que vous envoyez et de votre besoin de statistiques et de capture de prospects.
| Fonctionnalité | Free | Standard | Professional |
|---|
| Flipbooks | 1 | Illimités | Illimités |
| Filigranes | Oui | Non | Non |
| Protection par mot de passe | Non | Oui | Oui |
| Personnalisation de marque | Non | Oui | Oui |
| Statistiques | Non | Non | Oui |
| Génération de prospects | Non | Non | Oui |
| Téléchargements hors ligne | Non | Oui | Oui |
| Intégration sur site web | Non | Oui | Oui |
| Adaptatif mobile | Oui | Oui | Oui |
💡 Pour les marques de gros qui envoient leurs catalogues à plusieurs acheteurs, l’offre Standard est le minimum. La protection par mot de passe et l’absence de filigrane sont indispensables pour une expérience acheteur professionnelle.
La plupart des marques qui développent un canal de gros tireront le meilleur parti de l’offre Professional. Savoir quels acheteurs ont ouvert votre catalogue et quels produits ont retenu leur attention change la manière dont vous priorisez les appels et les e-mails de suivi.
Consultez les offres et tarifs pour choisir l’offre qui correspond à votre volume de ventes actuel.
Les erreurs courantes qui vous coûtent des commandes
Trop de pages
Un catalogue de gros n’est pas un catalogue complet. Les acheteurs ne veulent pas 80 pages. Si votre collection est vaste, créez des catalogues par catégorie : hauts, bas, accessoires, vêtements d’extérieur. Envoyez aux acheteurs la section pertinente, pas tout à la fois.
Conditions de commande manquantes
Envoyer un catalogue sans conditions de paiement, sans QMC ni délais de livraison oblige les acheteurs à vous écrire pour obtenir les bases. Cela retarde les commandes. Toutes les informations nécessaires pour passer commande doivent figurer dans le catalogue lui-même.
Photographie incohérente
Mélanger des prises de studio et des photos lifestyle, des fonds différents ou une qualité d’image variable donne une impression de désordre. Les acheteurs perçoivent l’incohérence visuelle comme un signe d’incohérence opérationnelle. Une photographie produit homogène dans tout le catalogue signale une marque bien gérée.
Aucun appel à l’action clair
Terminez votre catalogue par une page d’action : comment passer commande, à qui écrire et ce qui se passe ensuite. Incluez :
- Le nom et l’e-mail du contact commercial
- Le lien vers le formulaire de commande ou la description de la procédure
- La date limite de commande pour la saison en cours
- L’étape suivante : « Répondez à cet e-mail pour demander une commande d’échantillons »
Qui utilise les flipbooks de catalogue de gros
Les flipbooks de catalogue de gros fonctionnent pour toutes les catégories de produits. Voici quelques scénarios concrets :
Les marques de mode et de prêt-à-porter participant à des salons professionnels créent des catalogues par saison, avec photos produits, coloris et tarifs. Elles partagent des liens protégés par mot de passe avec les acheteurs de boutiques rencontrés, puis suivent quels acheteurs reviennent au lien dans les jours qui suivent le salon.
Les marques d’articles pour la maison et de style de vie ajoutent des codes d’intégration à leur portail de gros pour que les acheteurs puissent parcourir le catalogue complet sans quitter le site. Le Créateur de flipbooks de catalogue rend l’intégration propre et simple.
Les marques de bijoux et d’accessoires utilisent le format flipbook pour présenter plusieurs variantes de coloris par pièce, avec des grilles de prix dégressifs selon la quantité et les détails des quantités minimales.
Les marques de beauté et de soins de la peau créent des catalogues pour leurs références avec mise en avant des ingrédients et détail des marges, envoyés aux spas et aux boutiques sous forme d’un lien unique partageable plutôt que d’un e-mail avec plusieurs pièces jointes.
Dans chaque cas, le format flipbook rend le catalogue plus facile à ouvrir, plus simple à parcourir et plus facile à exploiter qu’un fichier statique.
Commencez à envoyer des catalogues qui sont ouverts
Votre catalogue est souvent le premier regard approfondi qu’un acheteur porte sur votre marque. Un flipbook soigné et interactif signale une entreprise professionnelle. Une pièce jointe PDF à la mise en forme dépassée signale l’inverse.
Le contenu compte : des prix clairs, une photographie produit soignée et des conditions de commande complètes. Le format compte aussi : adapté au mobile, protégé par mot de passe et suivi.
Flipbooks AI permet de passer facilement d’un PDF finalisé à un flipbook en ligne partageable en moins de dix minutes. Aucune compétence en design requise. Aucun filigrane sur les offres payantes. Aucune application nécessaire pour que les acheteurs l’ouvrent.
Prêt à améliorer votre prospection de gros ? Créez votre compte et convertissez votre premier catalogue dès aujourd’hui. Parcourez tous les outils et modèles disponibles pour les catalogues produits, les lookbooks numériques et plus encore. Ou comparez les tarifs pour trouver l’offre adaptée à votre volume de ventes.
