Un guide pratique pour les équipes droits qui préparent Francfort : ce que doit contenir un catalogue de droits, comment structurer les titres pour les éditeurs étrangers, quelle méthode de partage utiliser avant, pendant et après la foire, et comment créer une version numérique dont on peut suivre la lecture.
Chaque année en octobre, des milliers de responsables des droits entrent dans les mêmes halls de Francfort avec le même objectif : vendre les droits de traduction, audio et d’adaptation avant la fin de la semaine. Ceux qui repartent avec des contrats signés n’ont que rarement les meilleurs livres. Ils ont le catalogue le plus facile à ouvrir, à parcourir et à transmettre. Si votre liste de droits circule encore sous forme de PDF de 40 Mo, un flipbook créé avec Flipbooks AI peut régler le problème en un après-midi.
Cet article explique comment créer un catalogue de droits pour Francfort, comment partager vos titres avec les éditeurs étrangers à chaque étape de la foire, et comment mesurer quels éditeurs lisent réellement votre proposition.
Un catalogue commercial vend des livres finis aux libraires. Un catalogue de droits vend le droit de publier un livre dans une autre langue ou sous un autre format. L’acheteur est un éditeur responsable des acquisitions à Madrid, Séoul ou São Paulo, et il lit des dizaines de listes en une seule semaine.
Cela change ce que vous mettez sur chaque page. Un libraire veut le prix, le format et la remise. Un éditeur étranger veut savoir en dix secondes si le livre est disponible, ce qui a déjà été vendu et pourquoi il fonctionne hors de son marché d’origine.
Votre public est varié, et chaque lecteur cherche quelque chose de différent :
Les filtres de messagerie bloquent les grosses pièces jointes. Les éditeurs ouvrent les fichiers sur leur téléphone entre deux rendez-vous. Les pages ne se chargent pas dans l’ordre, et personne ne sait si le fichier a été ouvert. Un flipbook hébergé règle chacun de ces problèmes avec un seul lien.
La cohérence fait la différence. Lorsque chaque titre suit le même modèle, un éditeur occupé comprend la mise en page dès la deuxième page et lit plus vite le reste de la liste.
| Champ | Pourquoi les éditeurs étrangers en ont besoin | Exemple |
|---|---|---|
| Image de couverture | Première impression, reconnue d’un coup d’œil | Couverture avant, haute résolution |
| Accroche | Moyen le plus rapide de juger de l’intérêt | Une phrase, moins de 25 mots |
| Statut des droits | Évite les rendez-vous inutiles | « Monde hors Royaume-Uni, disponible » |
| Territoires vendus | Signale une preuve de marché | « Vendu : DE, FR, NL » |
| Format et volume | Nécessaire pour chiffrer une coédition | 320 p., relié, 8 p. en couleur |
| Contact de l’agent | Rend le suivi simple | Nom, e-mail, numéro de stand |
| Statut de l’extrait | Indique ce que les éditeurs peuvent demander | Manuscrit complet, extrait de 50 p. |
💡 Conseil de pro : Placez le statut des droits en haut de la page, et non en bas. Les éditeurs écartent les titres déjà vendus dans leur langue, donc donnez-leur cette réponse en premier.
Beaucoup d’éditeurs responsables des acquisitions lisent l’anglais comme une langue seconde. Des phrases courtes, des noms concrets et aucune expression idiomatique facilitent la compréhension de votre proposition. Remplacez « un page-turner qui démarre sur les chapeaux de roue » par « un thriller qui s’ouvre sur un enlèvement dès la première page ».
L’ordre des titres compte autant que les pages elles-mêmes. Les éditeurs étrangers lisent rarement une liste de droits de la première page à la dernière. Ils sautent d’une section à l’autre.
Commencez par vos titres phares, les livres que vous pousserez le plus fort pendant la foire. Donnez à chacun une double page plutôt qu’une seule page, avec une photo de l’auteur, un synopsis plus long et les premières critiques.
Les éditeurs achètent par catégorie. Un éditeur jeunesse se moque de ce que vous publiez en mars. Regroupez votre liste sous des rubriques claires :
Une table des matières avec des liens vers chaque section permet au lecteur d’aller directement au polar ou à la jeunesse. C’est là qu’un format numérique l’emporte sur le papier. Dans un projet Créateur de flipbooks de catalogue, chaque ligne du sommaire peut renvoyer à sa page, et l’éditeur atteint sa catégorie en un seul geste.
La semaine se divise en trois phases, et la méthode de partage doit changer à chacune.
| Phase | Meilleure méthode de partage | Objectif |
|---|---|---|
| Quatre semaines avant | E-mail personnel avec un lien de flipbook | Obtenir des créneaux de rendez-vous |
| Pendant la foire | Code QR sur la table et carte de badge | Permettre aux éditeurs de lire après le rendez-vous |
| Une semaine après | Relance avec des liens directs vers certains titres | Transformer l’intérêt en offres |
Les créneaux de rendez-vous à Francfort partent des semaines à l’avance. Envoyez un court e-mail avec un lien vers le catalogue, les trois titres phares cités dans le corps du message et deux ou trois options horaires. Ne joignez rien. Un lien s’ouvre instantanément et évite que la taille du fichier ne devienne le sujet.
⚠️ Attention : N’envoyez jamais la liste complète à tout le monde. Segmentez par territoire pour qu’un éditeur allemand voie les titres dont les droits allemands sont disponibles, et qu’un éditeur coréen ne perde pas de temps sur des livres déjà vendus dans son pays.
Dans un rendez-vous de 30 minutes, vous pouvez présenter peut-être six livres. Le reste doit repartir avec l’éditeur. Placez une petite carte imprimée avec un code QR sur votre table. Un hall plein de visiteurs fatigués scannera une chose de plus si cela ne prend que deux secondes.
La plupart des contrats se concluent dans les semaines qui suivent la foire, pas pendant. Envoyez à chaque éditeur un message qui cite les livres dont vous avez parlé, avec un lien qui s’ouvre directement à la bonne page. Les relances génériques sont ignorées. Les relances précises obtiennent des réponses.
Si votre équipe de production vous a déjà fourni un PDF mis en page, vous êtes presque au bout. Voici le processus complet.
✅ Bonne pratique : Créez un flipbook par groupe de territoires, par exemple un pour l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse, et un pour l’Amérique latine. Chacun a son propre lien, donc les données de lecture vous disent quelque chose de précis.
Chaque format a encore sa place. La question est de savoir lequel utiliser pour quel usage.
| Fonctionnalité | Catalogue imprimé | Pièce jointe PDF | Flipbook numérique |
|---|---|---|---|
| Poids dans une valise | Lourd | Aucun | Aucun |
| S’ouvre instantanément sur un téléphone | Non | Lent | Oui |
| Suit qui l’a lu | Non | Non | Oui (Professional) |
| Mise à jour après envoi | Réimpression nécessaire | Nouvel envoi nécessaire | Le même lien se met à jour |
| Fonctionne comme cible de code QR | Non | Peu pratique | Oui |
| Fait bonne impression lors d’un rendez-vous | Oui | Médiocre | Oui |
| Protection par mot de passe | Non | Basique | Oui |
La tendance est claire. Imprimez une petite série de titres phares pour la table, et envoyez le reste sous forme de lien flipbook.
Les droits changent sans cesse. Un territoire se vend le mercredi matin et la page est fausse à l’heure du déjeuner. Avec un flipbook hébergé, vous remplacez le fichier une seule fois et chaque lien déjà envoyé affiche la nouvelle version. Avec un PDF, il faudrait tout renvoyer par e-mail, et certains continueraient de lire l’ancienne version.
Une fois que les éditeurs ont votre lien, la partie intéressante commence. Les données de lecture montrent où se situe l’intérêt avant que quiconque ne réponde.
Imaginez une maison d’édition indépendante de taille moyenne, avec 40 titres dans sa liste de droits. Avant la foire, elle envoie trois liens segmentés. Une semaine plus tard, les données de lecture montrent qu’un éditeur néerlandais a ouvert un premier roman quatre fois et a passé l’essentiel de son temps sur les pages d’extrait. Au lieu d’un rappel général, le responsable des droits écrit : « Vous avez de nouveau consulté le premier roman. Voulez-vous que je vous envoie le manuscrit complet ? » Ce message précis obtient une réponse dans la journée.
C’est la différence entre deviner et agir sur des preuves. Les fonctionnalités de génération de prospects de l’offre Professional peuvent aussi recueillir une adresse e-mail avant qu’un lecteur n’ouvre un catalogue protégé, ce qui vous donne un contact même lorsque l’éditeur ne répond jamais.
Même les équipes expérimentées répètent chaque année les mêmes erreurs.
Tous les titres ne se vendent pas de la même façon. Prévoyez la manière dont chaque catégorie de droits apparaît dans la liste :
| Type de droits | Ce qu’il faut montrer | Acheteur type |
|---|---|---|
| Traduction | Synopsis, extrait de chapitre, titres comparables | Éditeurs responsables des acquisitions |
| Audio | Notes du narrateur, extrait audio | Éditeurs de livres audio |
| Cinéma et télévision | Accroche visuelle, liste des personnages | Producteurs et découvreurs de talents |
| Coédition | Nombre de pages, cahiers couleur, caractéristiques | Responsables de production |
| Feuilleton et extrait | Passages autonomes | Magazines et journaux |
💡 Conseil de pro : Si vous disposez d’un extrait de livre audio ou d’une lecture de l’auteur, intégrez-le directement sur la page de titre. Les éditeurs qui entendent la voix se souviennent du livre plus longtemps que ceux qui ne lisent qu’un synopsis.
Une liste de droits n’est qu’un document parmi d’autres pendant la semaine de la foire. Les maisons d’édition bien préparées créent souvent plusieurs flipbooks à partir des mêmes contenus de base :
Parcourez tous les outils flipbook pour trouver le format qui convient à chaque document.
Le travail sur les droits récompense la préparation précoce. Utilisez ce calendrier comme point de départ et adaptez-le à la taille de votre équipe.
| Quand | Tâche |
|---|---|
| 8 semaines avant | Rassembler les images de couverture définitives, les accroches et les données de territoires vendus |
| 6 semaines avant | Mettre en page la liste et la convertir en flipbook |
| 5 semaines avant | Segmenter les liens par territoire et définir les mots de passe |
| 4 semaines avant | Envoyer les demandes de rendez-vous avec les liens |
| Semaine de la foire | Partager les codes QR, mettre à jour le statut des droits chaque jour |
| 1 semaine après | Envoyer des relances propres à chaque titre |
| 4 semaines après | Examiner les données de lecture et prioriser les réponses |
Francfort est le rendez-vous le plus important de l’année, mais Londres, Bologne et Guadalajara suivent la même logique. Un catalogue de droits déjà installé derrière un lien stable peut être mis à jour à chaque salon au lieu d’être refait. Les éditeurs qui l’ont placé en signet en octobre trouveront les nouveaux titres au printemps.
Un bon catalogue de droits va à l’essentiel, indique clairement les disponibilités et s’ouvre sans effort. Créez le vôtre une fois, envoyez un lien plutôt qu’une pièce jointe, et laissez les données de lecture vous indiquer où consacrer votre temps de suivi.
Prêt à créer votre premier flipbook ? Commencez gratuitement sur Flipbooks AI, comparez les tarifs pour choisir le niveau de suivi dont vous avez besoin, et parcourez le répertoire des outils pour tous les autres documents nécessaires à votre semaine de foire. Une fois prêt, passez à une offre supérieure et envoyez votre premier lien de droits dès aujourd’hui.
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