Un manuale pratico per i team dei diritti che si preparano a Francoforte: cosa deve contenere un catalogo dei diritti, come strutturare i titoli per gli editori stranieri, quale metodo di condivisione funziona prima, durante e dopo la fiera, e come creare una versione digitale che si possa monitorare.
Ogni ottobre, migliaia di responsabili dei diritti entrano nelle stesse sale di Francoforte con lo stesso obiettivo: vendere i diritti di traduzione, audio e adattamento prima che la settimana finisca. Chi se ne va con contratti firmati raramente ha i libri migliori. Ha il catalogo più facile da aprire, da scorrere e da inoltrare. Se la tua lista dei diritti viaggia ancora come un PDF da 40 MB, un flipbook creato con Flipbooks AI può risolvere il problema in un pomeriggio.
Questo articolo spiega come creare un catalogo dei diritti per Francoforte, come condividere i titoli con gli editori stranieri in ogni fase della fiera e come misurare quali editor leggono davvero la tua proposta.
Un catalogo commerciale vende libri finiti alle librerie. Un catalogo dei diritti vende il diritto di pubblicare un libro in un’altra lingua o in un altro formato. L’acquirente è un editor acquisitore di Madrid, Seul o San Paolo, e in una sola settimana legge decine di liste.
Questo cambia ciò che metti in ogni pagina. Un libraio vuole prezzo, formato e sconto. Un editore straniero vuole sapere in dieci secondi se il libro è disponibile, che cosa è già stato venduto e perché funziona fuori dal mercato di origine.
Il tuo pubblico è misto, e ogni lettore cerca qualcosa di diverso:
I filtri della posta bloccano gli allegati pesanti. Gli editor li aprono dal telefono tra un incontro e l’altro. Le pagine non si caricano in ordine e nessuno sa se il file è stato aperto. Un flipbook online risolve tutti questi problemi con un solo link.
La coerenza paga. Quando ogni titolo segue lo stesso modello, un editor impegnato impara l’impaginazione già a pagina due e legge più in fretta il resto della lista.
| Campo | Perché gli editori esteri ne hanno bisogno | Esempio |
|---|---|---|
| Immagine di copertina | Prima impressione, riconoscibile a colpo d’occhio | Copertina frontale, alta risoluzione |
| Frase di presentazione | Il modo più rapido per capire se il libro fa per loro | Una frase, meno di 25 parole |
| Stato dei diritti | Evita incontri inutili | "Mondo escluso Regno Unito, disponibile" |
| Territori venduti | Segnala che il mercato ha già approvato il libro | "Venduto: DE, FR, NL" |
| Formato e lunghezza | Serve per calcolare i costi di una coedizione | 320 pag., copertina rigida, 8 pag. a colori |
| Contatto dell’agente | Rende il follow-up semplice | Nome, email, numero dello stand |
| Stato del campione | Dice agli editor cosa possono richiedere | Manoscritto completo, campione di 50 pag. |
💡 Consiglio pro: Metti lo stato dei diritti in cima alla pagina, non in fondo. Gli editor saltano i titoli già venduti nella loro lingua, quindi dai subito questa risposta.
Molti editor acquisitori leggono l’inglese come seconda lingua. Frasi brevi, sostantivi concreti e niente espressioni idiomatiche fanno viaggiare meglio la tua proposta. Sostituisci "a page turner that hits the ground running" con "un thriller che si apre con un rapimento alla prima pagina".
L’ordine dei titoli conta quanto le pagine stesse. Gli editori stranieri raramente leggono una lista dei diritti dalla prima pagina all’ultima. Saltano.
Apri con i tuoi titoli di punta, quelli su cui punterai di più in fiera. Dai a ciascuno una doppia pagina invece di una pagina singola, con la foto dell’autore, una sinossi più lunga e le prime recensioni.
Gli editor comprano per categoria. Un editor di libri per ragazzi non gli interessa cosa pubblichi a marzo. Raggruppa la lista in sezioni chiare:
Un indice con link a ogni sezione permette al lettore di saltare subito al giallo o ai ragazzi. Qui il formato digitale batte la carta. In un progetto con il Creatore di flipbook di cataloghi, ogni riga dell’indice può puntare alla sua pagina, così l’editor raggiunge la sua categoria con un tocco.
La settimana si divide in tre fasi, e il metodo di condivisione deve cambiare con ciascuna.
| Fase | Metodo di condivisione migliore | Obiettivo |
|---|---|---|
| Quattro settimane prima | Email personale con il link del flipbook | Fissare gli incontri |
| Durante la fiera | Codice QR sul tavolo e sul cartellino | Far leggere gli editor dopo l’incontro |
| Una settimana dopo | Follow-up con link diretti a titoli specifici | Trasformare l’interesse in offerte |
Gli orari disponibili per gli incontri a Francoforte finiscono settimane prima. Invia una breve email con il link al catalogo, tre titoli di punta citati nel testo e due o tre orari possibili. Non allegare nulla. Un link si apre subito e tiene il peso del file fuori dalla conversazione.
⚠️ Attenzione: Non inviare mai la lista completa a tutti. Segmentala per territorio: un editore tedesco deve vedere i titoli con diritti tedeschi disponibili, mentre un editore coreano non deve perdere tempo con libri già venduti in Corea.
In un incontro di 30 minuti puoi presentare forse sei libri. Tutto il resto deve tornare a casa con l’editor. Metti sul tavolo un piccolo cartellino stampato con un codice QR. In una sala piena di visitatori stanchi, si scansiona una cosa in più se ci vogliono due secondi.
La maggior parte degli accordi si chiude nelle settimane successive alla fiera, non durante. Invia a ogni editor un messaggio che citi i libri discussi, con un link che si apre sulla pagina giusta. I follow-up generici vengono ignorati. Quelli specifici ricevono risposta.
Se il tuo team di produzione ti ha già fornito un PDF impaginato, sei quasi al traguardo. Ecco il processo completo.
✅ Buona pratica: Crea un flipbook per ogni gruppo di territori, per esempio uno per Germania, Austria e Svizzera e uno per l’America Latina. Ognuno avrà il suo link, così i dati di lettura ti diranno qualcosa di preciso.
Ogni formato ha ancora un suo posto. La domanda è quale usare per quale compito.
| Funzione | Catalogo stampato | Allegato PDF | Flipbook digitale |
|---|---|---|---|
| Peso in valigia | Pesante | Nessuno | Nessuno |
| Si apre subito dal telefono | No | Lento | Sì |
| Tiene traccia di chi l’ha letto | No | No | Sì (Professional) |
| Aggiornamento dopo l’invio | Serve una ristampa | Serve reinviarlo | Lo stesso link si aggiorna |
| Funziona come destinazione di un QR | No | Scomodo | Sì |
| Ha un bell’aspetto in un incontro | Sì | Scarso | Sì |
| Protezione con password | No | Base | Sì |
Il quadro è chiaro. Stampa una piccola tiratura dei titoli di punta per il tavolo e invia tutto il resto come link a un flipbook.
I diritti cambiano di continuo. Un territorio si vende il mercoledì mattina e a pranzo la pagina è già sbagliata. Con un flipbook online sostituisci il file una volta sola e ogni link già inviato mostra la nuova versione. Con un PDF dovresti rimandarlo a tutti, e alcuni continuerebbero a leggere quello vecchio.
Quando gli editor hanno il tuo link, inizia la parte interessante. I dati di lettura mostrano dove si concentra l’interesse prima che qualcuno risponda.
Immagina una casa editrice indipendente di medie dimensioni con 40 titoli nella lista dei diritti. Prima della fiera invia tre link segmentati. Una settimana dopo, i dati di lettura mostrano che un editore olandese ha aperto quattro volte un romanzo d’esordio e ha passato la maggior parte del tempo sulle pagine di esempio. Invece di un promemoria generico, il responsabile dei diritti scrive: "Hai riguardato il romanzo d’esordio. Ti mando il manoscritto completo?" Quel messaggio specifico ottiene una risposta entro un giorno.
È questa la differenza tra tirare a indovinare e agire sulla base dei fatti. Le funzioni di generazione di contatti del piano Professional possono anche raccogliere un indirizzo email prima che un lettore apra un catalogo protetto, e ti danno un contatto anche quando l’editor non risponde.
Anche i team esperti ripetono gli stessi errori ogni anno.
Non tutti i titoli si vendono nello stesso modo. Pianifica come ogni categoria di diritti appare nella lista:
| Tipo di diritti | Cosa mostrare | Acquirente tipico |
|---|---|---|
| Traduzione | Sinossi, capitolo di esempio, comparabili | Editor acquisitori |
| Audio | Note del narratore, clip audio | Editori di audiolibri |
| Film e TV | Aggancio visivo, elenco dei personaggi | Produttori e scout |
| Coedizione | Numero di pagine, sezioni a colori, specifiche | Responsabili di produzione |
| Serializzazione ed estratti | Brani autonomi | Riviste e quotidiani |
💡 Consiglio pro: Se hai un campione di audiolibro o una lettura dell’autore, incorporalo direttamente nella scheda del titolo. Gli editor che sentono la voce ricordano il libro più a lungo di quelli che leggono soltanto una sinossi.
Una lista dei diritti è solo uno dei documenti della settimana di fiera. Gli editori che si preparano bene spesso creano più flipbook partendo dagli stessi materiali:
Sfoglia tutti gli strumenti per flipbook per trovare il formato adatto a ogni documento.
Nei diritti la preparazione anticipata ripaga. Usa questo calendario come punto di partenza e adattalo alle dimensioni del tuo team.
| Quando | Attività |
|---|---|
| 8 settimane prima | Raccogliere le immagini di copertina definitive, le presentazioni e i dati sui territori venduti |
| 6 settimane prima | Impaginare la lista e convertirla in flipbook |
| 5 settimane prima | Segmentare i link per territorio e impostare le password |
| 4 settimane prima | Inviare le richieste di incontro con i link |
| Settimana della fiera | Condividere i codici QR, aggiornare ogni giorno lo stato dei diritti |
| 1 settimana dopo | Inviare messaggi di follow-up specifici per titolo |
| 4 settimane dopo | Esaminare i dati di lettura e dare priorità alle risposte |
Francoforte è la data più importante del calendario, ma Londra, Bologna e Guadalajara seguono la stessa logica. Un catalogo dei diritti che vive già a un link stabile può essere aggiornato a ogni fiera invece di essere rifatto da zero. Gli editor che l’hanno aggiunto ai segnalibri a ottobre troveranno i nuovi titoli in primavera.
Un ottimo catalogo dei diritti è senza fronzoli, chiaro sulla disponibilità e facile da aprire. Crealo una volta, invia un link invece di un allegato e lascia che i dati di lettura ti dicano dove investire il tuo tempo nel follow-up.
Pronto a creare il tuo primo flipbook? Inizia gratis su Flipbooks AI, confronta i piani e prezzi per scegliere il livello di monitoraggio che ti serve, e sfoglia l’elenco degli strumenti per ogni altro documento che richiede la tua settimana di fiera. Quando sei pronto, passa a un piano superiore e invia oggi il tuo primo link dei diritti.
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